KA渠道管培生（中国区）

1.负责中国区重点KA客户的开发、谈判、维护与年度业务规划，覆盖通讯渠道、会员制商超及其他重点连锁客户。 2.制定并推动所负责客户的生意增长策略，完成销售目标、回款目标、利润目标及渠道拓展目标。 3.结合公司产品策略，推进产品进场、上架、陈列、促销、活动资源获取及新品导入，提升重点渠道覆盖和动销表现。 4.负责与客户总部及区域团队的日常沟通协同，建立稳定高效的客户关系，争取更优的合作条件与资源支持。 5.联动市场、销售运营、供应链、培训等内部团队，推动重点项目落地，保障从销售预测、备货、交付到终端执行的闭环。 6.监控渠道销售数据、库存周转、动销表现及费用投入产出，定期输出经营分析和改善方案。 7.洞察行业趋势、竞品动态和渠道变化，及时调整客户策略，提升品牌在重点KA渠道中的竞争力。 8.负责重点客户合同、价格体系、返利政策、促销费用及风险管理，确保业务健康可持续发展。

1.本科及以上学历，面向应届毕业生，市场营销、工商管理、国际经济与贸易、电子商务、统计学等相关专业优先。 2.对消费电子、智能硬件、零售渠道或大客户销售方向有浓厚兴趣，愿意长期在渠道经营与客户管理方向发展。 3.具备良好的沟通表达能力、逻辑思维能力和商务敏感度，能够与内外部团队进行高效协作。 4.学习能力强，执行力好，能够快速理解产品、渠道模式和客户需求，并推动具体事项落地。 5.具备一定的数据分析能力，熟练使用基础办公工具，能够进行基础销售数据整理与分析。 6.结果导向，责任心强，具备较好的抗压能力，能够适应快节奏工作环境。 7.具备良好的团队协作意识和跨部门沟通能力，有校园项目、学生组织、赛事或实习经历者优先。 8.能接受一定频率出差，对通讯渠道、会员商超、连锁零售等线下业务场景有兴趣者优先。 加分项： 1.有 3C、消费电子、零售、快消、渠道销售相关实习经历。 2.有大客户服务、商务拓展、门店运营、渠道运营等相关实践经历。 3.对影像产品、运动相机、内容创作生态有兴趣或有实际使用经验。 4.英语能力良好，可支持基础商务沟通者优先。