AI售前架构师（AWS方向）(J23231)

1、客户交流：独立负责项目前期技术宣讲、产品演示、现场答疑、技术对标，面向客户高层、技术团队、业务团队进行分层方案汇报；组织完成RAG知识库搭建、模型微调、Agent编排、简单Demo开发、POC测试部署与效果优化，验证方案可行性，提升客户签约信心，高效推进商机转化。 2、技术方案：深度对接行业客户，挖掘企业数字化、智能化转型痛点，针对企业智能问答、AIGC内容生产、智能风控、数据智能分析等场景，完成需求拆解、可行性分析、整体AI架构规划。基于AWS核心产品体系，输出高可用、高弹性、低成本、合规安全的端到端AI云架构解决方案，适配客户业务迭代与规模化落地需求。 3、招投标支持：负责AI项目投标全流程工作，独立完成技术标书撰写、整体方案应答、评分点拆解、技术风险应答；主导现场技术答辩、专家质询应答，精准匹配招标需求，保障投标通过率与中标率；同步梳理项目重难点，提前预判商务、技术、合规风险。 4、方案沉淀：负责优质落地案例的标准化提炼、模板固化、复制推广与规模化复用，拆解标杆项目落地流程、核心亮点与可复制经验，形成可快速套用的标准化方案库、POC实施模板、交付规范，支撑团队跨行业、跨客户快速复制落地，降低新项目售前与落地成本，提升整体项目交付效率与成单率。同时，负责销售团队的赋能工作，开展产品、方案、话术技巧等培训。 5、厂商协同：负责对接AWS原厂团队和生态伙伴，建立和维护良好的合作关系。常态化联动厂商架构师、产品专家等团队，形成协同打单、产品集成、交付分包等全方位的合作。

1、本科及以上学历，计算机、人工智能等相关专业，5年以上AI及云服务售前解决方案、架构设计相关经验，具备成熟大模型项目售前经验。 2、深耕AWS生态体系，有 2 年以上AWS合作经验，独立主导过Bedrock、SageMaker、AI算力调度、Agent应用、MLOps工程化等商业化项目，具备完整可核验的AWS落地案例。 3、精通生成式AI技术体系，熟练掌握LLM大模型、多模态AIGC、RAG检索增强、Agent智能体、向量数据库、模型微调、Prompt工程、算力调度等核心技术，具备扎实的AI架构设计能力。 4、具备优秀的需求拆解、方案撰写、架构PPT输出、公众宣讲、技术答辩能力，可针对不同行业、不同层级客户输出定制化解决方案。 5、具备良好的商务思维与客户沟通能力，可独立对接客户中高层，精准把控客户需求与项目节奏，抗压能力强，能适应高强度项目攻坚与阶段性出差。 6、具备良好的英语口语交流能力，能对接海外原厂资源及跨境客户。