渠道销售主管(J22878)

岗位职责： 1、 渠道开拓与维护， 寻找、开发新的销售渠道，维护现有渠道关系，定期走访、沟通，做好客情维系，提升渠道忠诚度与复购，了解合作伙伴的需求和问题，及时提供解决方案。 2、销售业绩与目标达成 完成公司下达的签约额、新增渠道数量、渠道激活、自产单等业绩指标。 跟进渠道报备项目、商机跟进、订单通路、回款跟进，确保闭环。 3、链接厂商，协助厂商进行产品推广，重点行业维护，配合厂商进行大项目运作，确保厂商存量业务承接 4、合同与订单管理，与渠道合作伙伴协商合同条款，签订销售合同，包括订单下达、发货、收款等环节，协调内部资源，保证订单的及时交付和款项的回收，确保合同的顺利执行。

任职要求 1. 学历与专业 本科及以上学历，市场营销、计算机、网络工程、通信、安防、物联网等相关专业 2. 工作经验 1-3 年及以上IT / 网络安全 / 安防 / 系统集成渠道销售经验优先；有安全渠道、集成商资源、区域渠道资源者优先。 3. 专业能力（加分项） 熟悉网络安全基础概念：防火墙、VPN、入侵检测、上网行为管理、零信任、数据安全、等保、渗透测试、终端安全等。 懂渠道销售模式：招商、授权、分销、项目报备、返利政策等 具备基础售前能力：简单方案制作、报价、招投标资料配合。 4. 综合素质 具备较强的商务谈判、客情维护、沟通表达及商务应酬能力。 目标感强、抗压能力强，愿意出差、线下拜访渠道和客户。 自律性好，有结果导向，能接受销售绩效考核（业绩、回款、新增渠道、自创增量）。