HRBP岗（北京市）(J28546)
2026-07-02
保利物业· 北京·
保
商务拓展岗（城服公司大湾区）
保利物业| 广州
社招大专
发布于 2025-12-11
职位描述
岗位定位：
负责开拓区域级客户与渠道，为各项目输送优质资源。
岗位职责：
1、市场研究与渠道开拓：
深入研究区域产业动态、目标客户分布及竞争对手策略，撰写专题报告。
系统性拜访目标行业龙头企业、上市公司、知名品牌总部，建立直接联系。
开拓并维护代理行、商会、投资机构、设计院所等关键渠道，建立长效合作机制。
2、客户挖掘与关系管理：
独立挖掘、筛选和评估潜在战略客户，建立并持续更新客户档案。
策划并执行针对大客户的专项拓展计划，组织客户考察、专题推介会。
负责区域级重点客户的全周期关系维护，提升客户忠诚度与复购/推荐率。
3、协议推进与内部协同：
负责区域框架协议、战略合作备忘录（MOU）的起草、谈判与签订。
将意向客户精准导入至对应项目，并提供深度背景信息与谈判支持，协助项目完成签约。
定期为项目团队进行市场趋势及拓展技巧培训。
任职要求
经验背景：
大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业。
5-8年大客户销售、产业招商或企业战略合作经验。
具备丰富的文旅、艺术、文创、体育、科创或零售品牌等领域的客户资源。
有独立完成从0到1的重大客户引进的成功案例。
核心能力：
卓越的市场开拓与公关能力： 能快速建立高层信任，打开业务局面。
专业的商务谈判与方案策划能力： 能独立设计合作方案，并主导复杂谈判。
敏锐的客户需求洞察与分析能力： 能精准把握客户核心诉求与决策链。
出色的资源整合与项目推进能力： 能协调内外部资源，推动合作落地。
个人特质：
外向开朗，自信从容，具备极强的社交能力和亲和力。
目标感极强，坚韧不拔，勇于挑战高目标。
具备商业头脑和良好的职业道德。