【企培】长春-储备城市经理(J11288)
2026-07-02
翼鸥教育· 长春·
翼
【增长营销】线索运营专家(J11180)
翼鸥教育| 北京/深圳
社招本科
发布于 2026-02-28
职位描述
- 核心职责：定义“商机”的标准和流转方式。他是内容营销与销售成交之间的“过滤器”和“翻译官”，负责设计一套让线索自动流转的业务逻辑。
- 职责描述：
1. 线索评级与分流逻辑设计： 根据客户的行业、规模、互动频次，制定“高、中、底”线索的判定标准。决定哪些线索该进社群“养”，哪些线索该立即推给销售“收”。
2. 转化路径 SOP 化： 针对不同的线索来源（如小红书、直播、网站等），设计差异化的跟进动作。例如：领了白皮书的用户，第一步推什么内容，第二步发什么邀请。
3. 线索质量审计与复盘： 定期抽查销售接收 SQL 后的反馈，分析“水号”来源，反向向内容中心和投放中心提出修正建议。
4. 数据画像建模： 通过多维数据分析，描绘出 ClassIn 高转化客户的典型行为路径（例如：看过 2 篇深度案例 + 参加过 1 次直播的人，签约率最高）。
任职要求
- 任职要求：
1. 极强的逻辑思维，对 B2B 销售漏斗有深刻理解。
2. 数据敏感度高，能从杂乱的数据中发现转化瓶颈。
3. 懂业务，能压得住销售团队，通过数据证明线索的价值。
- KPI： MQL 到 SQL 的转化率、线索有效率、商机流转时效。