市场开发岗(J47596)

1、市场洞察与信息收集：负责交通基础设施（公路、桥梁、隧道、岩土边坡等）健康监测、智能检测、病害诊治及加固改造等相关市场的动态跟踪；收集行业政策、项目信息，定期形成市场分析报告，为公司研发方向及经营策略提供数据支撑。 2、项目全流程经营：主导或配合开展项目前期对接，参与商务谈判、投标策划及合同签署；负责项目立项备案、招投标文件（技术建议书与市场部分）编制，跟进项目回款及客户关系维护，确保经营指标达成。 3、技术与市场融合推广：深入理解中心在“工程信息感知”及“病害诊治”领域的核心技术产品，结合客户需求制定针对性的系统解决方案，推动科研成果转化。 4、客户资源拓展与维护：建立并维护与交通主管部门、业主单位（高速集团、交投）、设计院、施工企业及科研院所的良好合作关系，提升“一公院”品牌在智慧养护与病害诊治领域的行业影响力。

1.学历背景：工作年限8年以上，具有大学本科及以上学历。道路桥梁、交通工程、土木工程、或市场营销类相关专业优先。 2.专业能力：熟悉交通基础设施（路基路面、桥隧结构等）健康监测、无损检测、病害诊治及数字化感知相关技术与产品体系；了解交通行业现行规范及新基建背景下智慧交通、数字孪生相关技术路线；能够掌握一般性检测报告、设计图纸与技术实施方案，具备将技术语言转化为客户价值语言的能力；熟悉招投标全流程，能独立编制技术标商务部分或协同技术团队完成标书整合。 3.工作经验：8年以上交通基建、工程检测、勘察设计或智能交通领域从业经历，其中至少3年以上公路/市政系统的市场经营、大客户销售或项目前期策划经验；有省级交投、地市公路局、高速运营公司及中交内部兄弟单位项目对接经验者优先； 4.综合素质：具备较强的经营意识与商机敏感度，能独立开展区域市场调研并完成经营分析报告；结果导向，对合同签约额、回款指标有清晰的认知与承压能力；具备科研型机构的服务意识，能协调院内研发、试验与现场团队形成一体化经营合力。 5.沟通能力：具备面向业主单位（甲方）、设计院同行及施工总包单位的多维度商务沟通能力；能配合中心负责人完成高层拜访、技术方案推介及商务谈判；文字功底扎实，可独立撰写经营简报、合作备忘录及项目建议书。 6.职业素养：政治素质过硬，作风务实严谨，符合国企及科研院所对员工职业操守的基本要求；严守商业秘密与技术敏感信息，无违规违纪及不良执业记录；能适应高频次短期出差（面向国内外项目驻点经营）。